Tuesday 16 October 2012
Perempuan cenderung berhasil dalam bernegosiasi jika menggunakan pesona feminimnya, termasuk dalam hal merayu, menggoda, atau bersahabat.
Hal itu diungkapkan peneliti Universitas Berkeley, California, AS, setelah melakukan empat pengamatan berbeda.
Pemimpin penelitian Dr Laura Kray mengatakan berdasarkan pengamatan tingkat keberhasilan negosiasi antara pria dan perempuan ialah satu berbanding tiga.
Sikap merayu dan bersahabat merupakan instrumen penting keberhasilan negosiasi partisipan perempuan.
"Pesona feminim merupakan strategi perilaku yang bertujuan untuk membuat lawan negoasiasi anda dapat setuju dengan keinginan anda," tulis Kray.
Kray dkk melakukan pengamatan terhadap 22 situasi negosiasi yang berbeda dari hari ke hari yang dialami para partisipan.
Ia mengamati perbandingan perempuan yang melakukan negosiasi dengan menggunakan pesona feminim dan yang tidak.
Hasilnya, perempuan yang menggunakan pesona feminim cenderung bisa mendapat lebih besar diskon saat berbelanja.
Para pengguna pesona feminim kerap melakukan kontak mata, tersenyum, tertawa, bersikap bersahabat, hingga merayu untuk mendapatkan barang dengan harga lebih murah.
Salah satu contohnya, ujar Kray, ialah mantan Menteri Luar Negeri AS Madeleine Albright yang menggunakan pesona feminim ketika menjalani pembicaraan bilateral.
Bagaimana menurut anda?
mediaIndonesia